Uzun yıllar inşaat mühendisi olarak çalışan Ayhan Altınkuşlar, son projesi için gittiği Suudi Arabistan'da 1 yıl kaldıktan sonra tekrar ülkesine dönerek kendi işini kurma kararı aldı. 2 aylık araştırma sürecinde gayrimenkul satın alıp birikimlerini değerlendirmeye karar veren Altınkuşlar, emlak sektörüne atıldı. Turyap ile yolu kesişen Altınkuşlar, 3 yıl önce Güzelbahçe Yelki'de ofis açtı.

İmar planlı arsa çok fazla

Güzelbahçe-Seferihisar hattının gelişeceğine kanaat getirdiğini söyleyen Altınkuşlar, "Yapmış olduğumuz öngörü doğru çıktı. Yelki, her geçen gün gelişen ve büyük firmaların tercih ettiği bir yer haline geldi. Yelki'nin arsa parselasyonu 15/30 villa imarı üzerine kurulu. Bölgenin yüzde 80-90'ı bu şekilde planlanmış. 3 yıl önce bu parselleri 800 bin liralara satıyorduk. Şu anda o parsellerin fiyatı 8 milyon lirayı geçti. Bu da 3 yılda bölgenin ne kadar geliştiğini gösteriyor" dedi.

Yurt içi ve yurt dışından talep var

Çalıştıkları bölgeye özellikle İstanbul'dan çok fazla talebin olduğunu vurgulayan Altınkuşlar, "11 ilimizi vuran deprem sonrasında İstanbul depremi daha çok ön plana çıktı ve buraya talep arttı. Pandemi döneminden de gelen müstakil yaşam isteği vardı. 30 Ekim İzmir deprem de olunca bu talep artık ertelenemeyek duruma geldi. İzmir depremi Seferihisar yakınında olmasına rağmen ilçede bir yıkım olmaması nedeniyle insanların buraya güveni arttı. Buraya yerleşenler her ihtiyacını kolaylıkla karşılayabiliyor. Bölgemiz ve civardında 14 kolej var ve 20 kolej daha yapılması gündemde. Bu ayrıca bir cazibe yaratıyor. Tabii bu da fiyatların artmasına neden oluyor. Zaten bölgeye baktığımız zaman lüks segment projeler olduğunu görüyoruz.. Bölge yurt içi yanı sıra yurt dışından da ilgi çekiyor. Özellikle İranlıların ve Azerilerin yoğun talebi var" diye konuştu.

Kalitenin Temeli Güven, Esası Müşteri Memnuniyetidir

9 kişilik ekiple çalışmalarını yürüttüklerini belirten Altınkuşlar, "Bölge ve piyasaya hakimiyetimiz, işimize olan tutkumuz ile çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Tüm gayrimenkul alanlarında işinde uzman ve profesyonel danışmanlarımızla hizmet veriyoruz. Bizim için en önemli olan müşteri memnuniyetidir. Kalitenin esasını da bu oluşturuyor. Burada 3 yıldır iyi bir çizgi yakaladık ve bunu da korumak istiyoruz" diye konuştu.

Her şey açık ve şeffaf

Turyap Yelki olarak alıcı ve satıcıyı daima karşı karşıya getirdiklerini belirten Altınkuşlar,  "Karşılıklı pazarlık yapılır herkes kime ne kadar ödeyeceğini bilir. Her şey açık ve şeffaf bir şekilde konuşulur. Bu masada her şey konuşulduktan sonra tapuya gidilir. Esas olan gayrimenkulde güveni temsil etmektir. Satış süreci güven odaklı bir süreçtir. Alıcı ve satıcı ilk kez karşılaşıyor ve biz orada iki taraf için güven unsuru oluyoruz " dedi.

Maddi ve manevi emek var

Yaptıkları işe profesyonel olarak baktıklarını söyleyen Altınkuşlar, şunları ifade etti: "Sözleşmesiz çalışmayı tercih etmiyoruz. Buradaki asıl endişemiz ev sahibi bizi aradan çıkartır ya da başkalarına bu gayrimenkulü satar endişesi değil. Bizim asıl endişemiz bu portföye çok emek vermemiz ve bu emeğimizin yok sayılmasıdır. Çünkü her portföy için ilan ücretinden, dopinglere, sosyal medya reklamına kadar birçok harcama yapıyoruz. Bu süreçte 10'larca kişiye bu portföyü gösteriyoruz. Maddiyatın yanında çok fazla manevi emekte var. Bunun da karşılığını almamız gerekir. Bizim işimiz sadece başarılı olunca para kazanılan bir sektör. O daireyi satamadığımızda bir para kazanamıyoruz. Örneğin hukuk sektöründe, avukat davayı kazansa da kazanmasa da parasını alır ama biz satamazsak bu parayı alamayız."

Her 10 kişiden 3’ü başarılı oluyor

Emlak piyasasının profesyonellerin elinde olması gerektiğini savunan Altınkuşlar son olarak şunları söyledi, “Emlak sektörü profesyonel bir yapıya kavuştu. Biz bu anlamda sektöre yeni atılan gayrimenkul danışmanlarına gerekli eğitimler ve saha adaptasyonlarını sağlıyoruz. Bu piyasaya en genel anlamda bakıldığında başarılı olamayan, işini profesyonelce yürütmeyenler sektörde barınamıyor. Sektöre giren her 10 kişiden 7’si yapamayacağını düşünerek geri çekiliyor, 3’ü başarılı oluyor. Ben o 3 kişiden biriyim. İyi ki bu sektöre girmişim ve ne mutlu ki o 3 kişiden biri olarak yolumuza devam ediyoruz.”