Tapu.com’da yer alan “pazarlığa açık tapularda” satıcının o tapu için istediği fiyat gösteriliyor, kullanıcı “Pazarlığa başla” butonuna tıklayarak istenen fiyatın altındaki teklifini satıcıya iletiyor. Teklifin geçerli olabilmesi için alıcı adayının kredi kartından hizmet bedeli provizyonu çekiliyor, böylelikle alıcı adayları tekliflerinin ciddiyetini göstermiş oluyor. Satıcılar da hazır alıcıyı bulduklarında gayrimenkullerini “paranın zaman değerini” göz önünde bulundurarak istedikleri fiyatın altındaki fiyatlara satmayı kabul edebiliyor. Pazarlık sisteminde tüm süreç şeffaf bir ortamda gerçekleştiğinden fiyatlar da şeffaf bir şekilde oluşuyor, pazarlıkla verilen teklifler herkese açık ortamda gözlemlenebiliyor.
Sistem, satıcıları “ciddi alıcılarla” buluşturuyor
Alıcılar, verdikleri teklifin ciddi olduğunu ve tekliflerinin kabul edildiği anda gayrimenkulü satın alacaklarını kredi kartı limitine konulan hizmet bedeli provizyonu olarak ortaya koyuyor. Alıcının verdiği teklif satıcı tarafından reddedilirse hizmet bedeli tahsil edilmiyor, kredi kartındaki bloke de kalkıyor. Teklif satıcı tarafından onaylandığı takdirde alıcının provizyonu Tapu.com hizmet bedeli olarak tahsil ediliyor. Teklif onaylandığında, alıcı satın almaktan caysa dahi hizmet bedeli iade edilmiyor. Böylece, keyfiyetle ya da satıcıyı yoklamak için verilen tekliflerle vakit kaybedilmiyor.
Satıcılar zaman kaybetmek istemiyor
İnternette pazarlık modelinin, gayrimenkulünü bir an önce nakde çevirmek isteyen satıcıların sayısının artmasına paralel bir ihtiyaçtan ortaya çıktığının altını çizen Tapu.com kurucu ortağı Emre Erşahin, “Tapu.com’da bazı tapuların değeri gerçekten piyasanın altında ve alıcıların rekabetçi teklifleriyle bunları piyasa dengesine kavuşturmak için açık artırma yöntemi işe yarıyor, çünkü açık artırma modelinde alıcılar verdikleri rekabetçi tekliflerle fiyatları dengeliyor” diyor.
Ancak satıcıların, istediği teklifi beklerken bazen zaman kaybedebildiklerini belirten Erşahin, şimdi yeni yöntemle satıcıların zaman kaybetmeden ciddi alıcıların, ciddi teklifleri etrafında pazarlık yapmalarını sağladıklarını söylüyor. Emre Erşahin, “Önceden, tekliflerin sadece yukarı doğru gittiği dönemde açık artırma ile satış yapılırken, şimdi pazarlığa açık tapularda satıcı beklentisinin altındaki teklifleri de toplayarak aşağı yönde fiyat dengesini oluşturmaya başladık” şeklinde sözlerine devam etti.