İnşaat mühendisi Bekir Özkaya,  17 yıl önce yerel markalarda başladığı gayrimenkul danışmanlığı serüvenine 5 yıl önce Re/Max  çatısı altında devam etmeye karar verdi. Son 1 yıldır Re/Max Fresh Urla'da Broker/Manager görevini yürüten Özkaya, sektöre dair önemli açıklamalarda bulundu.

Uygun projeler üretebilmeliyiz

Gayrimenkul sektöründe faizlerin yüksek olması nedeniyle durgun bir piyasa olduğunu ifade eden Özkaya, "Gayrimenkul sektöründe pasta küçülmüş vaziyette. Bizlerin de piyasa durgun, faizler yüksek deyip oturup dert yanmak yerine buna uygun projeler üretebilmemiz ve pazarlama faaliyetlerini artırmamız gerekiyor. Karaburun’da Mimas Locca, Byleve, Yamaç Evler, Fresh Life, Bayraklı gökdelenler bölgesinde Voyage İzmir gibi birçok proje satışını başarıyla tamamladık. Gayrimenkul danışmanının sadece branda asıp ilan sitesine portföyünü koyarak satış yapacağı bir dönem değil. Şu an alıcı piyasası var. Ofis olarak 25'e yakın pazarlama faaliyetimiz var. Bunları yapmazsanız zaten mülk sahibi de sizin yaptıklarınızı yapacaktır" dedi.

Doğru fiyatlama yapıyoruz

Ofis olarak bölge uzmanlığına çok önem verdiklerini belirten Özkaya, "Urla'da her bölgeyi bir danışmana verdik. Danışmanın o bölgede uçan kuştan haberi oluyor. Oradaki arsa birim fiyatlarını, konut fiyatlarını bildiği için satıcıyı ve alıcıyı doğru yönlendiriyor.  Doğru fiyatlama yapabiliyor. Bölge uzmanlığını yaparken mülk sahibine rakip analizi sunuyoruz. Bizim haricimizde bölgede satış yapan emlakçılarla birebir görüşüyoruz. 'Bu mülkü ne zamandır pazarlıyorsunuz? Kaç para teklif aldınız? Yer gösterme talebi oluyor mu?' gibi sorular sorarak buralardan aldığımız bilgileri mülk sahibine sunuyoruz. Bunun neticesinde doğru bir fiyat belirleyip pazarlama faaliyetlerine başlıyoruz" diye konuştu.